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喜临门卖儿童家具 钱烧还是头昏了?

2014-06-12 10:06  来源:北京商报  点击:408

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“我们最终挑战‘成为全球寝具行业领先者’的愿景目标!”2014年3月16日,借东莞名家具展开幕之机,喜临门举行盛大的2014年战略发布会,董事长陈阿裕一身中山装,引用稻盛和夫的名言,一本正经地发出这样的宣言:“为实现目标,我们正在全力以赴!当你竭尽全力,神就会出现!”

短短的几个月之后,陈阿裕铿锵有力的声音似乎还在空中盘旋,喜临门却从寝具行业大踏步迈向了儿童家具领域。2014年6月5日晚间,喜临门发布公告称,公司就获得Hello Kitty品牌授权许可事宜与利鸥品牌策划(上海)有限公司签订了《许可协议》。根据协议,自2014年7月1日起至2017年6月30日止,Hello Kitty授予喜临门具有对其床、柜子、床头柜、椅、凳、桌、沙发、镜子、地毯、窗帘销售的权利。销售渠道包括一般线下渠道:Hello Kitty家具专卖店;线上/电子商务渠道B2C网站:淘宝天猫Hello Kitty家具店。此前,喜临门已经获得了迪士尼和哆啦A梦两个儿童家具品牌相似的授权,喜临门旗下一个儿童家具品牌集群悄然形成。

尽管喜临门宣称做儿童家具是为了“推动睡眠产业向更细分和专业化发展”,并信心满满地认为儿童床垫这个新兴市场值得拓展,但是明眼人一下子就能窥出儿童家具与床垫之间少得可怜的关联度。无论是在卖场的销售区域,还是服务的人群,抑或是营销的手段,儿童家具和床垫基本上没有重叠之处,一个卖床垫的人叫卖儿童家具,就相当于卖水的人转行卖冰棍儿!

卖儿童家具,不仅仅是得到一个国际品牌的授权就足够的,需要的是建立与床垫完全不同的专业团队。可喜临门的高管却是一直处于风雨飘摇之中。从2012年7月17日上市至今不到两年的时间里,已经有5位高管相继离去,其中最有名的当数位居副总裁的俞雷。不久前又曝出总裁张克勤和财务总监刘鹏程双双离职的传闻,虽然喜临门和当事人都矢口否认,却印证了一个事实:喜临门的高管极不稳定。一个不稳定的高管层去领导一个未必专业的团队开辟全新的儿童家具市场,结果如何就不言而喻了。

喜临门上市前的招股说明书中明确界定了募集资金的投向有三项——北方家具生产线建设、软床及配套产品生产线建设及信息化系统升级改造,这三个项目都与儿童家具无关。或许,喜临门上市后圈的钱多到烧得慌,向儿童家具领域扔几个子儿,当做玩玩儿,也没必要大惊小怪了。但是,陈阿裕在东莞的激情演讲中表示,2013年完成产销床垫130万张、软床近4万套,2014年的目标是床垫180万张、软床10万套,瞄准的销售额目标是100亿元。造床垫,做软床,喜临门堪称专业。放着如此轻车熟路的大好事业不做,偏偏要去碰自己不熟悉的儿童家具,如果不仅仅是钱多花不了,而且是决策者头昏了,那可就有些不妙了。要知道,多少有钱的企业都是胡乱投资给弄歇菜了的,聪明透顶的陈阿裕不会蹈那种覆辙吧?

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